Hay 5 errores de tu página home que matan tus ventas

Errores página home copywriting

En el titular he añadido matar tus ventas porque sé que es lo que más interesa.

Vender es fundamental para quién tiene un negocio.

Pero…, ya sabías que lo iba a poner, para cualquier empresa lo que de verdad importa es crear una marca fuerte y resistente.

Si logras eso las ventas llegarán solas.

Por eso digo que tener una marca y saber transmitir su mensaje a los clientes potenciales es fundamental.

Si Netflix no hubiera construido una marca diferente, atrevida y potente, es probable que sus cifras no hubieran sido tan espectaculares como lo son ahora.

Es igual que una persona que quiere bajar de peso.

Su objetivo es estar más delgada y sana, pero lo que de verdad importa es la forma en que se alimenta.

Si aprende a comer bien y a hacer ejercicio, bajará de peso sin esfuerzo.

Por lo tanto, dentro de la construcción de tu marca la página home de tu web es importante. Porque es ahí donde tus clientes potenciales aterrizarán y sacarán una conclusión de tu empresa y de tus productos.

Y no solo importa lo bonita que está diseñada.

Hay más factores, y eso es lo que veremos en este artículo. ¿Preparado?

1# La presentación

Con esta palabra me refiero a las imágenes o eslogan que presentan tu página home.

Últimamente estoy viendo la misma presentación en muchas páginas de inicio y, en mi opinión no solicitada, cansan y aburren.

¿Sabéis a cuál me refiero?

Es la presentación con un lead magnet, una fotografía y la opción para suscribirse.

No tengo ningún problema con esta estrategia, porque funciona, pero si todo el mundo utiliza la misma estrategia al final en qué te diferencias del resto.

Otra presentación es utilizar un slider de imágenes.

Este tipo de recurso puede cansar al ojo, puede provocar que tu página cargue más de forma más lenta y puede distraer a tu lector de lo que realmente importa.

Tu producto o servicio.

Para la presentación de tu página home tienes que pensar qué quieres conseguir. Sorprender con un producto, llamar la atención para diferenciarte de tu competencia o conseguir los emails de tus lectores.

Esto último se puede conseguir con el lead magnet, que es ofrecer algo a cambio del email de tu lector, y hay muchas opciones.

Si quieres utilizar la presentación que hace todo el mundo, adelante.

Pero mi opinión es que cuánto más llames la atención de tus lectores, más probabilidad tendrás de que se queden y sigan curioseando tu página home.

2# Demasiadas opciones para volver locos a tus lectores

Si tu intención es volver locos a tus lectores, entonces llena tu página home de fotografías, texto, formularios de suscripción y muchas llamadas a la acción.

Un error que veo es que a la página de inicio la rellenan de múltiples opciones.

Y que explican demasiado en el texto.

En esta página hay que focalizar qué es lo que quieres conseguir.

Si quieres presentar tu negocio y tus servicios, sé conciso.

Explica desde el minuto uno qué es lo que se va a encontrar el lector y presenta tu producto estrella o los servicios que más te interesen que ellos conozcan.

Sea cual sea tu estrategia elige un objetivo y guía a tu lector hacia donde tú quieres.

Pero no marees a tus clientes con demasiadas imágenes o demasiado texto.

Sobre el texto hablaremos en el punto 5.

3# El menú y el footer

Parece una película de Clint Eastwood, como “El bueno, el feo y el Malo”.

Pero no, son dos secciones de tu página web.

Al igual que en el anterior punto, en el menú hay que exponer pocas opciones. Hay una ley, la Ley de Hick, que dice que cuantas más opciones le des a una persona más va a costarle tomar un decisión.

Así que selecciona lo que quieres mostrar y listo.

Y dentro de esa selección la que más te interese mostrar, colócala la primera.

Porque las personas leemos de izquierda a derecha, si lo haces de esta forma conseguirás mejor tu objetivo.

En el footer, exactamente lo mismo que en el menú.

Cuanto menos pongas mejor.

Porque el footer no es otro menú. Esta sección sirve para colocar información que no es tan importante para tu web. Como las políticas de privacidad, de cookies, etc.

4# No jerarquizar la página

Dentro de los recursos del SEO se encuentra la jerarquización de los contenidos.

Si quieres gustar tanto a Google como a tus lectores necesitas tener una estructura en tu página home.

En esta página, como en el resto, tienes que tener una etiqueta H1, alguna H2 y pocas o ninguna H3.

La etiqueta H1 sería la información más importante, el eslogan de tu negocio o la información acerca de qué va tu empresa.

Veo muchas tiendas online que no tienen en cuenta este detalle y les puede perjudicar.

Después puedes poner varias H2 que serían tus servicios o tus productos más importantes. No solo hay que jerarquizar con el texto, también con las imágenes, si tienes.

Cuanto más clara, concisa y manejable sea tu página home más fácil lo va a tener el lector para encontrar la información.

Y más tiempo se quedará curioseando.

Al fin y al cabo las personas que vean tu home escanearán la información y si hay una buena organización del contenido y una buena distribución visual tendrás mucho ganado.

5# El texto

Este punto es muy importante, porque si visualmente has conseguido llamar la atención de tu lector con el texto conseguirás engancharle y guiarle hacia donde tú quieras.

Si quieres que se suscriba a tu lista de email o si quieres que compre un producto.

Por eso el copywriting es necesario en cualquier estrategia de construcción de una página web y de una marca.

En este punto es importante conocer a quién te diriges, es decir, quiénes son tus clientes.

Una vez sepas estos podrás seleccionar el texto que mejor conecte con ellos y que más le llame la atención para empujarles a actuar.

El texto de tu página home tiene el objetivo de guiar a tu lector.

Si necesitas mucho texto para explicar tu negocio necesitarás muchos recursos del copywriting para que el lector no se aburra y se quede enganchado al texto.

No se puede saber qué cantidad de texto se necesita en esta página. Porque cada mercado y empresa es distinta.

Todo depende de tu cliente, de tu empresa y de tu objetivo.

La conclusión de estos 5 errores es que cada apartado de tu página home tiene que tener un objetivo, guiar a tu lector hacia donde tú quieras.

Hay que ser estratégico y muy persuasivo.

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¿Tu página home tiene alguno de estos errores?

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